伴隨著空氣能企業營銷理念的升級和市場競爭及信息技術的雙重驅動，空氣能企業的營銷渠道正在悄悄地發生變革，據電熱水器品牌的筆者分析：

　　一是渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四線市場成為市場重點;

　　二是優化二線市場，幫助更多的二線市場經銷商搭建平臺，空氣能廠商攜手共渡難關;

　　三是一線城市戰略調整，更多趨于直營;四是項目代理與自營渠道的建設;五是電子商務的開發。

　　此外，渠道正在削弱品牌的形象傳播效果，讓空氣能企業品牌的形象越來越模糊，而渠道商自身的形象卻越來越鮮明突出。強勢渠道已經逐漸成為一種質量和信譽的象征，對于很多產品而言，未來品牌的影響已經退居其次。所以渠道商的產品便在無形中成為了各品牌廠家強勢的競爭對手，這樣，消費者在終端渠道那里感受的幾乎完全是來自渠道的形象沖擊。這樣，消費者在終端渠道那里感受的幾乎完全是來自渠道的形象沖擊。

　　渠道已經越來越強，只要是依靠中間渠道進行產品流通的空氣能企業，其品牌的發展必然要面臨著來自渠道商越來越大的壓力。大品牌的遭遇尚且如此，中小空氣能品牌那就更不用說了。中小空氣能品牌想迅速擴張做大，一般都喜歡選擇強勢渠道商進行合作，但往往通常又因為實力不足受制于渠道商，留下許多不穩定的因素。很多中小品牌往往都是一著不慎而滿盤皆輸，一不小心便被扼殺在成長的搖籃里。

　　渠道演變，決定了未來空氣能熱水器行業的趨勢只會是大者愈大，小者愈小，乃至消失。這一現實是極為殘酷的，小型的空氣能品牌遭淘汰不在話下，行業的洗牌開始涉及擁有一定力量的中型企業。在此環境下，空氣能熱水器企業還要把握好自身的方向，做好應戰的充分準備。