一直以來，品牌建設是推動電熱水器行業發展的重要力量。但是，電熱水器市場經濟進一步細分，市場競爭不斷加劇。電熱水器行業勢必將會走向品牌差異化營銷時代，利用差異化營銷塑造一個個性化的品牌電熱水器，相信這是大多數經銷商的追求。那么在營銷手段大同小異的電熱水器市場，經銷商如何找準差異化的賣點，給消費者形成獨特的印象就顯得尤為重要。

　　面對日益豐富的電熱水器市場，消費者越來越來越追求具有個性化。情感化的電熱水器產品，其消費行為越發理性。一般的廣告戰、價格戰、促銷戰已經很難打動消費者，而那些具有差異化，有情感賣點的商品往往能引起他們的興趣，繼而產生消費行為。

　　可見，對于電熱水器代理商來說，品牌操作要有個性，要有理念。經銷商要選擇電熱水器十大品牌的電熱水器產品。品牌要讓消費者形成這樣的觀點，我買你電熱水器，你的電熱水器在某些方面必須是最好的。這就形成了對比性的的了解和認知，然后才能對企業的品牌有情感的依賴，還要試圖把品牌的利益與產品的利益對接成功。

　　但是，日前電熱水器產品同質化現象嚴重，這是一個值得電熱水器經銷商深思的問題。不過，差異化也不能僅僅停留在口號和宣傳上，而要真正落到實處，歸根結底是產品和營銷渠道的差異化。

　　第一，在產品上，現在的消費需求越來越傾向于多元化，裝修風格也千差萬別，傳統的產品已不能滿足消費者重口難調的需求。尤其是隨著80、90后消費者的不斷崛起，他們更傾向于個性化凸顯的產品，那么電熱水器產品在色彩上就應大膽創新，打破以往單一沉悶的色調，加入了更多繽紛的色彩和夸張的圖案花紋，形成一種煥然一新的視覺沖擊力。

　　第二，在設計上更要有獨樹一幟的態度。眾所周知，原創能力不足是中國制造業最大的障礙，并逐漸成為電熱水器企業發展的瓶頸。業內人士表示，在電熱水器業，一旦某個企業有了知名度，其產品很快就會被其他同行模仿、抄襲。對知識產權的輕視，已經使電熱水器行業的發展受阻，可見在未來的電熱水器市場中，各電熱水器品牌還需加大原創的力度，創造出更多適合消費者需求的產品，所以經銷商在選擇代理產品的時不僅要關注品牌更要關注電熱水器的產品設計是否具有特色。

　　總而言之，電熱水器經銷商應該不斷的提高自身的危機意識，在市場競爭中明白差異化的重要性，才能更好的進行電熱水器品牌的營銷。http://m.itltech.cn